Réussir des intégrations stratégiques pour soutenir une croissance ambitieuse

Alma est une scale-up française spécialisée dans le paiement en plusieurs fois (Buy Now, Pay Later). En pleine phase de croissance, l’entreprise affichait une forte ambition business : acquérir de grands marchands et intégrer sa solution avec des prestataires de paiement stratégiques.

Dans ce contexte, Thiga est intervenu aux côtés de l’équipe Produit sur le périmètre B2B acquisition de marchands, dans un rôle de Lead Product Manager. 
L’objectif : renforcer le product-market fit d’Alma pour séduire cette nouvelle cible et soutenir sa stratégie de croissance.

Définir la bonne stratégie produit dans un contexte sales-driven

Il fallait concilier vision long terme et réactivité face aux besoins des équipes Sales.

Standardiser face aux exigences des grands marchands

Le défi était de répondre aux attentes sans tomber dans le piège du produit sur-mesure.

Gérer la complexité des intégrations techniques

Les intégrations avec des solutions existantes (logiciels de caisse, terminaux de paiement, PSPs) demandaient un pilotage rigoureux pour allier rapidité de mise en place et robustesse technique.

• 6 intégrations réussies, consolidant la crédibilité d’Alma auprès de partenaires stratégiques et facilitant l’acquisition de nouveaux clients
• Plus de 200 millions d’euros de transactions générées en un trimestre grâce aux nouvelles intégrations et au déploiement auprès de grands marchands
• Une équipe Produit structurée autour de trois squads, avec une roadmap claire et des rituels favorisant cohérence, efficacité et montée en maturité