Et si on parlait de Product Marketing ?

En tant qu'expert du Marketing, vous avez du mal à apporter de la valeur business et orienter le Produit autour de l'offre...

En tant qu'expert du Produit, vous avez du mal à avoir un positionnement fort et à communiquer efficacement sur votre produit...

Des verbatims que nous entendons malheureusement toutes les semaines. La bonne nouvelle, c'est que nous savons comment vous accompagner !

Discutons en ensemble !

Pourquoi un Product Marketer ?

Un Product Marketer, c'est un élément central d'une organisation qui fournit un produit ou un service digital.

Véritable garant de la relation entre le Produit et le Business, le Product Marketing Manager apporte son expertise sur le client, sur la concurrence et sur le marché afin d'apporter un positionnement fort au Produit. Mais ça ne s'arrête pas là, il est responsable de la construction de messages qui vont résonner chez vos clients, ainsi que du lancement de toutes vos fonctionnalités. Enfin, académie du Produit à lui seul, il apporte son soutien et son expertise en formant en interne les équipes marketing, commercial et support.

Comment pouvons-nous vous aider ?

En fonction de votre maturité et de besoin, Thiga vous offre un accompagnement adapté et centrer sur vos besoins. Notre but : vous accompagner dans la montée en compétences autour du Product Marketing et optimiser votre produit digital autour du business.

J'ai besoin de renfort opérationnel 🙌

IMG_4401
💡 Accompagnement en immersion
 

Avec plus de 10 Product Marketers d'expérience et de séniorité variées, Thiga vous propose un expert du Product Marketing en immersion dans vos équipes. 100% dédiés à vos besoins opérationnels pour vous aider au quotidien.

On en discute ?

J'ai besoin de structurer mon organisation 🏫

Thiguys
💡 Accompagnement en coaching
 

Fort de son expérience des organisations Produit, Thiga vous accompagne à travers un dispositif de coaching et de mise en place d'une organisation, dans laquelle le PMM trouvera pleinement sa place, que ce soit côté Produit ou côté Marketing !

Parlons conseil !

J'ai besoin de faire monter en compétence 🎓

Academy - Product Story - Thiga
💡 Accompagnement en formation
 

À travers Thiga Academy, notre école des carrières Produit, nous formons chaque trimestre plus de 20 personnes pour leur donner des bases solides et activables pour maîtriser toutes les casquettes du parfait Product Marketing Manager.

Parlons de formation
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💡 Accompagnement en immersion
 

Avec plus de 10 Product Marketers d'expérience et de séniorité variées, Thiga vous propose un expert du Product Marketing en immersion dans vos équipes. 100% dédiés à vos besoins opérationnels pour vous aider au quotidien.

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Fort de son expérience des organisations Produit, Thiga vous accompagne à travers un dispositif de coaching et de mise en place d'une organisation, dans laquelle le PMM trouvera pleinement sa place, que ce soit côté Produit ou côté Marketing !

Parlons conseil !

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À travers Thiga Academy, notre école des carrières Produit, nous formons chaque trimestre plus de 20 personnes pour leur donner des bases solides et activables pour maîtriser toutes les casquettes du parfait Product Marketing Manager.

Parlons de formation

Découvrez la newsletter du Product Marketing

Chez Thiga, nous avons l'habitude de beaucoup communiquer autour du Product. Cependant, depuis le lancement de notre offre en Product Marketing, nous nous passionnons de plus en plus pour le Marketing.

Du coup, nous avons décidé de lancer une newsletter autour de ce sujet qui nous anime tant, dédiée à la collaboration autour du Product et du Marketing : One team, one dream.

Quels sont les skills de nos consultants ?

Nos consultants sont issus de parcours pluridisciplinaires mêlant Produit, Commerce et Marketing. Pourquoi ce choix ? Car le métier d'un Product Marketer est vu comme un véritable couteau suisse et que vos besoins sont variés !

Wheel

Pas de spécialisation par segment ou par marché, nos consultants sont full-stack, c'est à dire qu'ils peuvent intervenir sur l'ensemble du périmètre du Product Marketing :

  • Understand : la compréhension du marché, de la compétition et définir des buyers personae pour cibler efficacement ;
  • Shape : définir les contours de son Produit avec un positionnement fort, un modèle de pricing adapté et un message clair mettant en avant les bénéfices clients ;
  • Roll-out : lancer un produit ou une fonctionnalité en toute sérénité en gardant un état d'esprit "data oriented" à travers la maitrise des métriques business ;
  • Amplify : capitaliser sur l'existant pour mieux marketer et mieux vendre en formant les équipes internes.

 

Choisir nos experts en Product Marketing, c'est : 

🤝 Entrer dans notre communauté Produit : accéder de manière privilégiée aux événements de Thiga, à nos livres et aux meetup privés ;

🌍 Travailler avec une équipe internationale : grâce à nos tribus Produit, Design et Product Marketing, nous pouvons relever les défis auxquels sont confrontées des équipes internationales ;

🎙 Poser vos questions à une tribe d'experts : vous bénéficiez d'un accès direct aux meilleurs pratiques et aux retours d'expériences de plus de 100 experts aguerris.

Nos contenus de référence

Écrire et porter des convictions, ça fait partie de l'ADN et des valeurs de Thiga depuis des années.
C'est encore plus vrai quand il s'agit de parler d'une discipline aussi peu normée et formatée que le Product Marketing.
Articles, templates, vidéos : on a créé du contenu avec vous et surtout pour vous !

Mieux comprendre le Product Marketing

Qu'est-ce que le Product Marketing ?

Si l'on demande à Captain Obvious, le Product Marketing est la discipline qui fait le pont entre le “Product” (sous-entendu Management) et le Marketing.

Si vous voulez approfondir la question, voici l’article que nous avons écrit sur le rôle du Product Marketing Manager et voici notre vidéo sur le sujet. Parce que c'est quand même une bonne question !

Product Marketing Manager vs Product Manager : quelles différences ?

En quelques mots : le ou la Product Manager est responsable de la création du Produit tandis que le ou la Product Marketing Manager est responsable de la création de l'offre. Ensemble, ils travaillent main dans la main pour le succès du Produit.

La compréhension du marché et de l’acheteur, ce sont des éléments qui peuvent faire toute la différence avec vos concurrents dans l'industrie de la Tech. En effet, tout produit numérique à succès doit rencontrer son Product Market Fit. Et si l'aspect Produit est maîtrisé sur le bout des doigts par le Product Manager, il ne faut jamais négliger la connaissance du marché.

Quand recruter mon premier PMM ?

D'un point de vue business, un PMM vous sera utile dès que vous avez trouvé votre Product-Market fit. En effet, une fois que vous avez validé l’appétence du marché pour votre offre, le PMM sera votre meilleur atout pour convaincre votre cible d’utiliser votre produit.

D'un point de vue organisationnel, il est intéressant d'envisager de recruter un PMM quand vous avez une équipe de 2 ou 3 Product Managers. Son arrivée permettra d'amener de la cohérence côté Produit, et décharger ces derniers de certaines tâches qui leurs reviennent souvent en l'absence de PMM (lancement produit, analyse de marché...).

Faut-il rattacher le PMM au Produit ou au Marketing ?

Epineuse question ! Il n'y a pas de bonne réponse : un PMM rattaché au Produit aura plus facilement de l'impact sur la roadmap Produit mais peut perdre de vue les problématiques business. A l'inverse, un PMM rattaché au Marketing aura plus de facilité à coordonner ses Go-to-Market et travailler sur le Messaging.

Il faut donc prendre en compte votre organisation et vos attentes sur ce rôle pour prendre votre décision.

Est-il nécessaire de séparer les rôles de PM et de PMM ?

"Mais les rôles de PM et de PMM ne sont pas séparés dans notre entreprise" nous direz-vous !

En effet, c'est le cas dans de nombreuses organisations, en particulier les entreprises de petite taille. Mais c'est une situation complexe qui nécessite de prioriser et d'organiser son temps avec attention. En effet, il est très difficile de maintenir un rôle de PM complet (incluant donc à la fois discovery et delivery) tout en s'assurant de mener à bien les tâches relatives au Product Marketing.

Bien souvent, les responsabilités de Product Marketing sont distribuées : le PM intègre l’étude du marché à sa discovery. En parallèle, l'équipe Marketing se débrouille pour comprendre au mieux le produit et créer des messages impactants.

De leur côté, les Sales essayent de vendre avec les éléments de langages qu’ils construisent. Une situation loin d'être idéale si l'on souhaite avoir une organisation optimale !

Quelles sont les compétences nécessaires pour être PMM ?

  • 🙌 La pédagogie : il ou elle doit pouvoir donner du pouvoir aux messagers ;
  • 😖 L'empathie : il ou elle doit comprendre les enjeux, le fonctionnement et les contraintes du Marketing et du Produit ;
  • 💰 La sensibilité business : il ou elle doit connaître et comprendre les acheteurs et la compétition ;
  • 📢 La communication : il ou elle doit être capable de définir et de diffuser le bon message
  • La capacité d'exécution : il ou elle doit pouvoir mener son Go To Market de manière efficace en coordonnant les différents stakeholders.

Comment aligner les objectifs du PMM avec les équipes Produit et Marketing en même temps ?

Les OKR sont un moyen d'organiser les objectifs pour aligner les objectifs d'un Product Marketing Manager. En effet, il n'est pas rare que le lien de subordination introduise un biais : un PMM managé par un CMO va avoir une teinte très business avec ses objectifs associés, un PMM managé par un CPO sera au contraire très orienté usage.

Il convient donc d'utiliser une méthodologie d'objectif global comme les OKR pour s'assurer que le PMM puisse avoir autant d'impact sur la partie Marketing que sur la partie Produit.