Product Marketing

El Product Marketing Manager trabaja en tándem con el Product Manager. Como experto en el cliente, el mercado y la empresa, el Product Marketing Manager se centra en la oferta. Es el líder de la estrategia go-to-market.

Entender a la competencia, saber posicionar su producto y comunicar con eficacia son las armas de un PMM para garantizar la coherencia entre la necesidad y el negocio.

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Apoyamos a tu equipo de Product Marketing

Nuestros Product Marketing Managers (PMM) te ayudarán a:

Entender a tus clientes y el mercado

¿Cuáles son las tendencias? ¿Dónde están las oportunidades de negocio? ¿Hacia dónde se dirigen tus competidores?

Definir tu posicionamiento

¿Cuál es la imagen que quieres que vean tus clientes?

Estructuración de los precios

¿Qué estrategia de precios hay que poner en marcha para garantizar un crecimiento sostenible?

Crear la presentación de tu producto

¿Cómo debes dirigirte a tus clientes? ¿Qué argumentos debes esgrimir?

Lanzar tu oferta

¿Cómo puedes asegurarte de que tus clientes y potenciales clientes conozcan tus nuevos productos?

Ayudar a vender

Poner en marcha procesos y herramientas internas para ayudar a los equipos de marketing y ventas a alcanzar sus objetivos.

Thiga no es una consultoría como cualquier otra. Conjugamos:

This is us!

El rigor de una consultoría y la cultura de una startup

Thiga nació en el ecosistema tecnológico.

Somos cofundadores de La Product Conf y nos han reconocido como una de las 25 mejores empresas de Linkedin en 2018.

Nuestra experiencia nos permite identificar prácticas inspiradoras dentro de la comunidad de producto.

Conocimientos estratégicos y operativos

Dominamos todas las áreas del Product Management, incluidas Data Science, Growth y Design.

Escogemos a nuestros expertos en función de tu proyecto.

Trabajamos de la mano de nuestros colegas Product Managers o Designers incorporados en los equipos de producto más maduros del mercado.

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Trabaja con +100 profesionales a nivel internacional

Nuestros consultores, Thiguys y Thigirls, intercambian conocimiento y análisis de tendencias con el equipo de Thiga Francia.

Forma parte de una gran comunidad

Acceder de manera privilegiada a los eventos de Thiga y conocer de primera mano a la comunidad del Product Management.

Obtén la ayuda de expertos en producto

Nuestros especialistas están dispuestos a resolver los complejos problemas que surgen entorno al Product Management y Product Design.

¿Alguna pregunta? ¡Tenemos respuestas!

¿Qué es el Product Marketing?

Si le preguntaran al Capitán Obvio, el Product Marketing es la disciplina que tiende un puente entre el “Product” (es decir, el Product Management) y el marketing.

Product Marketing Manager vs Product Manager: ¿cuáles son las diferencias?

En pocas palabras: el Product Manager es responsable de la creación del Producto mientras que el Product Marketing Manager es responsable de la creación de la oferta. Juntos trabajan mano a mano para el éxito del producto.

Entender el mercado y al comprador puede marcar la diferencia con respecto a tus competidores. De hecho, cualquier producto digital de éxito debe llegar a su Product Market Fit. Y si bien del producto lo domina el Product Manager, nunca hay que descuidar el conocimiento del mercado.

Si quieres profundizar en este tema, aquí tienes el artículo que escribimos sobre el papel del Product Marketing Manager y aquí nuestro vídeo (en francés) sobre el tema.

¿Cuándo reclutar a un Product Marketing Manager?

Desde el punto de vista de la empresa, un PMM será útil tan pronto como hayas encontrado el Product-Market-Fit. De hecho, una vez que hayas validado el apetito del mercado por tu producto, el PMM será tu mejor baza para convencer a su público objetivo de que utilice su producto.

Desde un punto de vista organizativo, vale la pena considerar la contratación de un PMM cuando se tiene un equipo de 2 o 3 Product Managers. Su llegada aportará coherencia y les liberará de ciertas tareas que, a menudo, recaen sobre ellos en ausencia de un PMM (lanzamiento de productos, análisis de mercado...).

¿Debe vincularse PMM a Producto o a Marketing?

Una cuestión peliaguda. No hay respuesta correcta: un PMM vinculado al Producto tendrá más facilidad para incidir en el roadmap, pero puede perder de vista las cuestiones de negocio. Por el contrario, una PMM adscrita a Marketing tendrá más facilidad para coordinar el go-to-market y trabajar en el mensaje.

Por lo tanto, debes tener en cuenta tu organización y las expectativas para este rol cuando llegue la hora de tomar una decisión.

¿Es necesario separar las funciones de PM y PMM?

Quizás pienses: "Pero en mi empresa, las funciones de PM y PMM no están separadas”.

Y este es el caso de muchas organizaciones, especialmente las más pequeñas. Es una situación compleja que requiere una cuidadosa priorización y organización del tiempo.

De hecho, es muy difícil mantener el rol de Product Manager al completo (que incluya tanto el Discovery como el Delivery), y al mismo tiempo garantizar que se completen las tareas de Product Marketing.

A menudo, las responsabilidades en Product Marketing están distribuidas: el Product Manager integra la investigación de mercado en su Discovery. Al mismo tiempo, el equipo de marketing intenta entender el producto lo mejor posible y crear mensajes impactantes. Por su parte, Ventas trata de vender con los elementos del lenguaje que construye. Pero es una situación que dista mucho de ser ideal si se quiere tener una organización óptima.

¿Cuáles son las habilidades necesarias para ser un Product Marketing Manager?

  • 🙌 Pedagogía: ser capaz de preparar a quienes vayan a emitir el mensaje;
  • 😖 Empatía: comprender los problemas, el funcionamiento y las limitaciones de Marketing y Producto.
  • 💰 Sensibilidad comercial: conocer y comprender a los compradores y a la competencia.
  • 📢 Comunicación: poder definir y transmitir el mensaje correcto.
  • La capacidad de ejecución: debe ser capaz de llevar a cabo el go-to-market de manera eficiente, coordinando a las distintas partes interesadas.

El PMM está a caballo entre Producto y Marketing, ¿cómo se alinean sus objetivos con ambos equipos?

Los OKRs son una forma de organizar los objetivos para alinear los objetivos de un Product Marketing Manager.

De hecho, no es raro que el vínculo de subordinación introduzca un sesgo: un PMM gestionado por un CMO tendrá un tono muy empresarial con sus objetivos asociados, mientras que un PMM gestionado por un CPO estará muy orientado al usuario.

Por lo tanto, es aconsejable utilizar una metodología de objetivos globales como los OKR para garantizar que el PMM pueda tener tanto impacto en el lado del Marketing como en el del Producto.